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小微企業(yè)躍上大舞臺--記隨州億豐泵業(yè)有限公司發(fā)展之道

更新日期：2021-02-20  來源于：億豐泵業(yè)  作者：  點擊次數：1673
在中國專汽之都，有一家名不見經傳的微小企業(yè)卻領跑行業(yè)的"隱形冠軍"。這家個頭不大的企業(yè)專注于某一領域，定位"專精特新"，持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)，果斷轉型升級，在激烈的市場競爭中，走出了一條屬于自己的發(fā)展之路。這家企業(yè)就是隨州億豐泵業(yè)有限公司。
走進曾都經濟開發(fā)區(qū)，鱗次櫛比的廠房中，一棟棟褐紅色的廠房巍然屹立其中，在眾多鋼構廠房中分外醒目。這就是億豐泵業(yè)公司廠區(qū)。從租賃面積不足500平方米的一個小廠發(fā)展成占地25000平方米，建筑面積11000平方米，從一個只有10余名工人的小作坊成長為擁有員工100余人，各類專業(yè)研發(fā)人員20人的企業(yè)，從一個年產幾百臺泵的小廠到產銷量穩(wěn)坐全國第一把交椅的公司，億豐泵業(yè)成長的秘訣何在？
自主創(chuàng)新路更寬
“創(chuàng)新一個產品就能產生一個企業(yè)、創(chuàng)新一個產品就能帶活一個企業(yè)、創(chuàng)新一個產品就能強壯一個企業(yè)”。多年來，億豐泵業(yè)正是在這樣的創(chuàng)新發(fā)展理念下，做到了“你無我有、你有我精”，依托持續(xù)的產品研發(fā)和自主創(chuàng)新，不斷的進行產品結構調整。
2003年公司剛起步時，只有自制的一條專用車型鋼生產線，在當時銷售收入達到200多萬元，型鋼產品份額占整個湖北省的30%以上。不久后，行業(yè)里其他廠家紛紛仿效該公司產品，短時間內與公司形成市場競爭。公司認為要想長期生存下去，只有不斷地創(chuàng)新，拓展新的市場領域。公司決定拔?？睿邪l(fā)新產品。經過多年的不懈努力，研發(fā)出專用車專用泵?，F(xiàn)在，專用車專用泵幾乎占領整個隨州市場，全國市場占有率達到30%以上，銷售收入2000多萬元，占公司主營業(yè)務收入的70%。但是，新產品成功上市后，被同行業(yè)競爭者再次仿制。公司也意識到這一點，別人仿效成功后，對我公司來說，新產品就變成了老產品。要想占領市場主導地位，只有再創(chuàng)新，不斷地研發(fā)新產品。現(xiàn)在，公司正在進行新一代的產品研發(fā)，并且已取得初效。
俗話說，只有倒閉的企業(yè)、沒有倒閉的行業(yè)。只有不斷地內部挖潛、小改小革、降低成本，才能給客戶提供最高性價比的產品，才能永葆企業(yè)的生命力和競爭力。我公司生產的灑水車水泵，其中一個主要零部件齒輪箱主軸蓋。在進行精加工時，主要是車r14的圓弧，一臺車床1分鐘只能車1個。后來，經過技術革新，在每臺車床上配一個法蘭盤。一個法蘭盤可以同時環(huán)形裝四個主軸蓋，這樣一來，由以前的1分鐘只車1個件，變成現(xiàn)在的1分鐘可以車4個件。既提高了功效，也降低了成本。所以說，企業(yè)在各方面應該去大膽地嘗試和革新。
不斷的創(chuàng)新，就是不斷的產品結構調整。并且，產品結構調整不是一時的，是持續(xù)的、長期的過程。依托產品創(chuàng)新、技術革新，依托一支軍隊樣的團隊、鐵一樣的紀律，依托攻必克、戰(zhàn)必勝的精神，億豐泵業(yè)公司已從當初一個不起眼的、只有七八個員工、銷售收入只有兩三百萬的小作坊，發(fā)展成為企業(yè)員工過百人，銷售收入過千萬，行業(yè)里具有一定影響力的企業(yè)。
精準定位贏商機
??? 億豐泵業(yè)有限公司起源于億豐型鋼有限公司，成立于2002年12月28日，從租賃500平方米的舊廠房起家，生產的第一個產品是冷彎型鋼。當時，國內冷彎型鋼企業(yè)很少，公司投產后獲得了一定的經濟效益。但是，產品單一、不利于企業(yè)發(fā)展。
2003年，國家大量投入基本建設，同時大搞城市綠化和大型工礦企業(yè)環(huán)衛(wèi)環(huán)保，并明確指出全國礦山、城市必須配備一定數量的灑水車。對嗅覺敏感的人來講，這意味著商機的到來――市場油罐車、灑水車市場將大有可為。我公司及時聘請了資深行業(yè)專家，迅速研發(fā)出油罐車油泵、灑水車水泵兩大系列產品。2007年，中央在全國農業(yè)扶持政策中明文指出“實施農村沼氣建設政策”，繼續(xù)加強沼氣服務體系建設、推進后續(xù)服務管理提升行動、著力提高沼氣使用率和“三沼”利用率。中央的政策又給億豐提供了商機。公司迅速組織研發(fā)專班，并在三個月內成功研發(fā)試制出吸污吸糞車真空泵及其成套裝置。該系列產品上市后，不僅市場反應良好，還獲得湖北省科技廳專項創(chuàng)新基金。
億豐公司不僅是緊跟國民經濟投向研發(fā)產品，而且是根據企業(yè)的實際情況來定位產品。作為一個小企業(yè)，財力和物力都是很有限的。如果選擇定位批量很大、投入很大的產品，在生產和銷售方面是無法與財力物力雄厚的大型企業(yè)或上市公司相抗衡的。作為一個小型企業(yè)，要想在夾縫中尋找生存空間、發(fā)展壯大，首先要總量不大，又有一定技術含量的產品――大型企業(yè)和上市公司不屑一顧，也不便于它實施的產品。這種類型的產品，就適合于小型企業(yè)開發(fā)生產，同時也給大企業(yè)做好了配手。
志可存高遠，但務必腳踏實地。每年全國工商個體戶注冊的總數三年后存活率不到10%，充分印證了這個道理。億豐公司成立近10年來，就是這樣時刻緊跟國民經濟的投向，緊密結合自身實際發(fā)展壯大。
鍛造精品拓市場
銷售與生產從來都是統(tǒng)一的，一要講質量，二要講誠信。公司始終以滿足客戶的需求為目的，以成熟的專業(yè)技術和國際質量體系認證為基礎，時刻以特色精品贏市場的經營理念鞭策自己。大到每一個市場動態(tài)、小到每一位客戶的維系，都立足做到精益求精，力求為客戶提供最優(yōu)質的服務，最真摯的誠信。
2011年3月，市場反應我公司某一個產品出現(xiàn)質量問題。一時間，售后服務部門接二連三接到客戶電話，公司立即派售后維修人員前去處理。經調查，原來是我公司采購的一批司服齒輪有質量問題。公司當機立斷，決定將裝有同一個批次司服齒輪的泵（共計800多臺套）全部召回，包括改裝廠已裝車的泵，并且承擔運費、勞務費等一切費用。此外，公司另派專人專組對所有的客戶、廠家進行詳細的解釋、登門致歉并鄭重承諾將全力以赴妥善處理，堅決杜絕再出現(xiàn)類似的質量問題。從事件發(fā)生到處理完畢，自始至終未出現(xiàn)一起買賣糾紛。相反，客戶被公司的誠意打動，紛紛表示愿意配合我們的工作，并承諾會一如繼往的支持我公司產品。更令人意想不到的是，公司銷售部門接到許多來電和上門客戶，表示是通過此次事件了解我公司和相關產品，非常認可我公司的品質服務和經營理念，愿意與我公司建立長期合作關系。這次事件，公司召回產品雖然直接損失一百多萬元，但是贏得了廣大客戶的信賴，贏得了市場的肯定，贏得了更大的市場占有率。
億豐公司秉承質量立企、品牌興企的經營理念，精心樹立自己的市場地位和聲譽。如今，公司的客戶已遍及全國各地。隨州億豐泵業(yè)公司將繼續(xù)腳踏實地、不斷創(chuàng)新，竭力向社會貢獻最好的產品、向客戶提供最好的服務，爭當全國行業(yè)的排頭兵。
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隨州億豐泵業(yè)有限公司
李安義
?二??一二年三月十五日